2月24日晚上，“每日拼拼-月入十万暴富”的微信群异常活跃。马上，这个由每日优鲜孵化的社交拼团项目终于要上线了。群里的消息让早就开始圈粉的成员们激动不已。
前有每日一淘 今有每日拼拼
根据每日拼拼公众号上现有的内容来看，社交和返利是该平台拓展用户的主要方式。根据发展的会员数量，用户被分为会员、甄选师和顾问三个等级，会员又被分为初级会员、中级会员和高级会员。用户有5位直属粉丝下单购买后，便可以成为高级会员；聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问。用户直接发展10位高级会员、间接发展20位高级会员可称为甄选师，直接发展10位甄选师、间接发展30位甄选师则是顾问。
而级别越高意味着获取的直接与间接返利的总额越高。会员可获得返利、从粉丝首单抽取7元，当月成交额高于1000单时还能有2%的奖金。甄选师和顾问能获得每笔订单12%的返利、抽取的首单7元以及间接团队返利的20%。但上述两级别用户获得的间接团队首单金额分别为1元和0.5元，育出同级别用户的销售额的0.6%和0.18%。
2018年4月底，每日优鲜投资孵化了社交电商平台每日一淘，十个月之后，同样是每日优鲜投资的社交拼团电商每日拼拼亮相。每日拼拼上线之际，每日一淘取消了领券可减免活动，改为限时抢购。仅仅两字之差，官方也有意将两者区别开来。品类上，每日拼拼前期以自营的精选生鲜商品为主，而每日一淘则逐渐扩大到日百、服装等品类；而区别于每日一淘产地直采、直供，采用社会化物流体系（顺丰、四通一达等）的模式，每日拼拼与每日优鲜的的极速达业务有合作关系，最快为1小时达。
每日拼拼社群的工作人员表示，每日拼拼上线之后将在北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉共17个核心城市提供1小时到达配送服务。
这就意味着每日拼拼在每日优鲜布局全国30多个城市的基础上，即将进入一二线城市人们的1-2小时生活圈。
每日优鲜“多维”才会赢
据公开信息显示，每日优鲜在北上广深等20多个城市已经建立1000+个前置仓，主打会员一小时即时达配送物流；在2017年8月，实现单月营收突破2.8亿元；月订单量300万，一线城市全面盈利，2017年总营收已超30亿；先后累计总获得近10亿美金的融资，现估值超10亿美金。
从2014年11月创立至今，每日优鲜已经拿到七轮融资。最新一轮4.5亿美元融资在2018年9月完成，老东家腾讯依然在列，此外，高盛集团也加入了进来，这被业内看做是资本在生鲜领域开始重点押注“头狼”的信号。但取得如此傲人的成绩背后势必存在不能为外人道也的隐忧。
生鲜电商虽然面对万亿市场和超高频场景，但是一直面临盈利问题。中国零售业生鲜研究中心委员李长明曾表示，据不完全统计，国内至少有3000家生鲜电商，99%的生鲜电商都在亏损。而每日优鲜的两大核心——精选SKU和前置仓模式都剑指降成本。如今每日优鲜能成功跑通前置仓模式，并于2017年在一线城市实现盈利。那么，每日优鲜是如何破局的呢？
在O2O/生鲜电商最火的时候，每日优鲜诞生；当无人零售风口来了，单独分拆成立每日优鲜便利购；面对社交电商的巨大商机，每日优鲜投资孵化了每日一淘；如今，又借助每日拼拼进一步补位社交拼团。利用前置仓模式形成的基础冷链物流设施以及精细化运营，每日优鲜可以入局不同的零售业态，这成了每日优鲜身上最鲜明的特点。
当时阿里布局盒马鲜生、小米的小米有品也开起了线下店，徐正很清楚，这是他们产业的互联网渗透率决定的，渗透率超过20%，再增长已经很不容易了，再往上1%的边际增量成本是高于线下的。你在形成足够市场地位的时候，你往线下走这个思路是对的。正是有这样的想法，每日优鲜走向线下。
2017年6月，每日优鲜便利购业务上线，便利购替代了传统茶水间，将冷藏柜、常温货架和冷冻柜（冬日有热储柜搭配）搬到办公室，白领们可扫码自取。如果消费者还需要其他线上商品，可从每日优鲜商城订购，形成线上线下闭环。便利购和主商城流量可以相互转化。便利购同样共享每日优鲜的整个供应链和后台数据，系统代替人工来计算仓库商品的补货需求，保证近千款商品在每一个前置仓中损耗和售罄的平衡，由专人负责一日一次到两次补货及设备维护。相关负责人表示，便利购货架的补货集中在工作日，每日优鲜的订单配送则是在周末进行。
亿欧曾报道过便利购的基本情况，2018年便利购单个点位的平均覆盖人数在100人以上，转化率接近10%且远高于行业均值。无独有偶，2018年每日优鲜孵化的社交电商每日一淘也在一年内获得了三轮（含天使轮）超1.3亿美元的融资。
关键还是降成本
天下武功，唯快不破。这一原则在生鲜冷链领域更是演绎得淋漓尽致，得速度者可得天下。
对于生鲜产品来说，配送效率直接影响用户体验，新鲜的产品从产地到仓库再到消费者手中，背后不仅有冷链和仓库的管理，还有品控以及流程的标准化和数据化管理等，但最终配送到达的时间直接影响到产品是否能够新鲜的送达给用户，所以“快一点”成为生鲜电商能否活下去的关键，而在每日拼拼的上线宣讲中，更是集中阐述了每日优鲜供应链在这些方面的先天优势。
每日优鲜通过前置仓模式，不断提升固定成本在总成本中的比重，并在规模效应中被有效分摊。也正因为如此，生鲜电商适合运用社交的模式运营，由于生鲜电商对于物流水平要求极高，社交和拼购为加大订单量从而降低物流成本带来了可能性。
定位为社交拼团平台的每日拼拼，这一次的关键也仍然是降低生鲜电商的成本。每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌曾表示，当你给客户提供的可购买的商品越多，差异化越大，客单价才会越高。就笔者观察的每日拼拼APP来看，在每日优鲜上的爆品也被放到每日拼拼上拼团售卖，而且单次售卖数量更多，不难想到，这样可以进一步提高客单价。
笔者的一位朋友表示，每日优鲜上虽然也有拼团，但自己就不会在上面拼，因为上面的东西多，一次不一定买一种。但每日拼拼主打拼团，就很容易吸引熟人拼团购买
每日拼拼的相关人士表示，每日拼拼的上线主要是为了满足不同人群的需求，而这一人群区别每日优鲜主打的白领人群、每日一淘主打的3-5线人群以及便利购的建筑内消费场景。（完）
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